在这个信息爆炸的时代外贸人最不缺的是渠道，最缺的是方向。要破局，就得主动和客户获取联系，那么新手做外贸如何取得询盘？本文为大家详细聊一聊外贸询盘获取方式。

01、别再被“流量”迷惑，你要的不是数量，是精准

现在满网都是“免费获客渠道大全”、“外贸开发神器推荐”，很多人还在幻想：只要注册19个平台、收藏88个开发网站、买一套群发软件，就能坐等客户上门。

醒醒吧！真正优质的订单，从来不会主动敲门。

如果你还在被动等待，那你只是个现代版的“农夫”，守着一亩三分地，盼着天上掉馅饼。

收藏了一堆，用上的有几个？就像办了健身卡却只去洗了2次澡一样，工具再多，不动起来也是白搭。

更关键的是，很多人把“流量”当成“客户”。一封邮件发给一万个人，收到几十个回复就沾沾自喜。

可这些回复里，90%是价格敏感型中间商，或是根本没有采购权限的无效联系人。他们不是你的客户，只是数据噪音，不要浪费时间纠缠，直接拒绝，把时间用在那些优质询盘上！

真正的优质询盘，来自那些需求匹配、决策链短、愿意为价值买单的买家。

这种客户不会漫天乱飞，也不会因为你打了折就心动。他们需要被“看见”，被“理解”，被“打动”。

而这，靠群发做不到。

02、先搞清楚两件事：你是谁？客户是谁？

所有高效的开发，都始于两个最基础但也最容易被忽略的问题：

你是谁？客户凭什么选你？

别跟我说“EVO视讯官网工厂大、价格低、交货快”。这话十个供应商都会说。真正能打动客户的，是你独有的优势：比如某项专利技术、某个行业认证、服务过某知名品牌的案例。

用三句话讲清楚：“我是谁 + 我解决什么痛点 + 客户为什么信我”。如果连你自己都说不清，客户凭什么信任你？

你的理想客户长什么样？不是“做建材的外国公司”这么笼统。要具体到：

他在菲律宾，公司有50-200人，是终端制造商而非贸易商；

他的采购经理叫theo douma，LinkedIn上关注行业展会和技术论坛；

他最近在找符合NTC标准的产品替代旧供应商

……

这里，海关数据就是最好的“客户画像验证工具”。

只有画像越细，你才能知道：该去哪儿找他、怎么引起他注意、说什么话能戳中他的痛点。

这两件事不做扎实，后续所有动作都是空中楼阁。

03、开发不是“广撒网”，而是“精准狙击”

当你清楚了自己是谁、客户在哪里，开发就不再是“广撒网”，而是“精准狙击”。

如果你的客户是大型零售连锁，那就研究他们的供应商准入流程，提前准备合规文件，而不是指望B2B平台自动推送询盘；

如果你的产品技术性强，目标客户是工程师，那就去专业论坛、LinkedIn小组、行业会议发言、分享干货，建立专业形象。

海关数据不是拿来群发邮件的，而是用来分析：哪些客户在稳定进口同类产品？他们的供应商是谁？有没有更换迹象？然后针对性设计沟通话术。

每一封开发信，都应该像一份定制方案：“我注意到贵司过去半年从中国进口XX产品约30次，现在主要供应商来自Y国。EVO视讯官网曾帮助类似客户将交期缩短40%，并给予本地技术支持……”

 这样的沟通，才有机会打开对话。

记住：战术上的勤奋，救不了战略上的懒惰。 一天群发1000封邮件，不如花一周研究一个潜在客户，精准出击一次。